Недвижимость в Испании. Прекрасный климат, рентный доход и золотая виза

Яркое апельсиновое солнце, ласковое море, теплые песчаные пляжи, знойные темпераменты, жаркий танец фламенко и бесстрашные тореро — каждый из этих эпитетов погружает нас в атмосферу солнечной Испании. Сегодня мы хотим рассказать вам о самых основных преимуществах покупки недвижимости в Испании — от ведения арендного бизнеса до незабываемого ежегодного отпуска в собственном доме.

Климат

Что ни говори, а климат в Испании поистине идеален. Здесь в течение года более 320 солнечных дней, что превращает страну в прекрасный курорт вне зависимости от сезона. Причем за счет площади королевства здесь каждый подберет оптимальные условия для проживания и отдыха.

На севере распространены зимние виды спорта: катание на лыжах или сноуборде по Центральной Кордильере, Пиренеям и другим горным районам Испании. Средняя температура в горах варьируется от 0 в январе и до +22 в июле, а в северных испанских городах от +6 до +20 соответственно.

Для любителей понежиться на пляже с прохладным коктейлем в руках отличным регионом станет средиземноморское побережье — Валенсия, Аликанте, Каталония или Балеарский архипелаг с его всемирно известными курортами: Ибица, Мальорка и Менорка. Летом средняя температура здесь выше +22, а зимы мягкие — на побережье редко бывает холоднее +10. Совсем райские условия на Тенерифе, местный климат сравнивают с эдемским садом.

Тенерифе, Испания
Тенерифе, Испания

Вне зависимости от региона, покупка недвижимости в Испании станет отличным вложением. Благодаря климату, во многих испанских районах отсутствуют коммунальные платежи, связанные с центральным отоплением. Кроме того, с покупкой испанской квартиры появится возможность провести зимнее время года в максимально комфортных условиях.

Арендный бизнес

Это преимущество рождается благодаря предыдущему пункту. По статистике, практически 90% испанской недвижимости сдается в аренду за счет близости к побережью, вечному лету и постоянному потоку туристов. Поэтому основным преимуществом и главным мотивом покупки недвижимости в Испании станет ведение арендного бизнеса.

Местное законодательство не против разных форматов сдачи недвижимости в аренду. Поэтому вы сможете выбрать наиболее удобный способ: сдавать квартиру посуточно в курортный сезон или сдать жилье на длительный срок бизнесменам и студентам. При стандартном ведении арендного бизнеса ежегодно ваш пассивный доход составит от 3% до 7% годовых в зависимости от стоимости квартиры. При посуточной аренде и грамотном подходе к поиску арендаторов ваш доход может вырасти до 10%.

Также можно заработать на индексации стоимости недвижимости. Благодаря климату и технологиям строительства жилой фонд здесь очень долговечен. Поэтому цены на квартиры здесь падают очень редко. По статистике, в 2020 году стоимость жилья выросла от 1,6% до 8,1% — в зависимости от региона. Естественно, что наибольший рост стоимости недвижимости оказался на юге страны, где самые комфортные условия для жизни и бизнеса.

Малага, Испания
Малага, Испания

Статус

Замечательно, когда есть собственное место для отдыха. В наших краях популярностью пользуются загородные дома и дачные участки. Но стоит только представить, что на майские праздники вы застреваете в пробке на пути в областной центр, а на Новый год расчищаете дорогу к дому от надоевшего снега — картина сразу играет новыми красками. Купив квартиру в Испании, вы вместо всех хлопот просто берете билет на самолет и проводите каникулы в Европе (да, с теми же шашлыками и елкой!).

Кроме того, после покупки квартиры в Европе, в глазах соотечественников вы получаете совершенно новый статус, хотя стоимость испанской недвижимости сопоставима с ценами на жилье в российской столице. Заранее не стоит переживать и за период адаптации. Испания — 4 страна по размеру в Европе, за счет чего легко выбрать подходящее место для жизни и отдыха, исходя из местного социума. Так, на побережье есть давно сформированные русские диаспоры, например, в Торревьехе, и популярные только среди европейцев города — Мадрид и Барселона. Кроме того, при оформлении визы резидента не требуется сдавать экзамен на знание испанского языка, что также играет немаловажную роль для многих российских покупателей.

Жить как в сериале. 5 причин для покупки недвижимости в Испании

Национальное разнообразие Испании

Золотая виза и возможность оформления ВНЖ

Главным преимуществом покупки жилья в Испании станет возможность получения «золотой визы» и возможность оформление вида на жительство. После покупки испанской недвижимости инвестор в праве пользоваться всеми благами страны.

С получением мультивизы, которая выдается на 2 года с последующим продлением на 2 и 5 лет, вы сможете:

  • путешествовать по всей Европе без оформления Шенгенской визы;
  • пользоваться качественными медицинскими услугами на бесплатной основе — для этого понадобится только страховка Cuadro medico sin copago;
  • оформить водительские права и приобрести машину;
  • дать образование детям — учиться можно как в частных, так и государственных учреждениях, а также получить высшее образование;
  • вести арендный бизнес;
  • распоряжаться жильем на свое усмотрение: продавать, оставлять в наследство или оформить дарственную.

Получить эти привилегии достаточно просто. Для получения мультивизы и последующего оформления ВНЖ необходимо приобрести недвижимость общей суммой от 500 тысяч евро без привлечения ипотеки. Причем стоимости жилья могут суммироваться, чтобы получить необходимую сумму для получения визы.

Ипотекой тоже можно воспользоваться, но только если инвестору потребуется доплата за недвижимость. Например, если ваш выбор пал на пентхаус в Бенидорме стоимостью более 800 тыс. евро, то 500 тысяч вам необходимо оплатить самостоятельно, а для оставшихся 300 тысяч можно привлечь ипотечные средства.

Интересно, что в Испании нет требований к длительности пребывания в стране для получения мультивизы. Для ее получения и продления достаточно пребывать в королевстве всего 7 дней в году. За счет этого для резидентов отсутствует налоговый сбор — декларацию подают только те, кто проживает в Испании более 183 дней в году.

Большой выбор и широкий диапазон цен

Что касается выбора жилья в Испании, то здесь представлен не только большой ассортимент разных типов недвижимости, но и очень широкий диапазон цен в Европе — испанское жилье доступно покупателям даже с ограниченным бюджетом. Но в первую очередь определите цель покупки недвижимости в Испании.

Для любителей пляжного отдыха и ведения арендного бизнеса идеально подойдут популярные в Испании, но неизвестные российскому рынку недвижимости, бунгало, шале или небольшие односпальные квартиры. Для собственного проживания отличным вариантом станут виллы, таунхаусы и дуплексы.

Не стоит забывать, что Испания — развитая страна, многие города здесь похожи на крупные мегаполисы с удивительными небоскребами. Поэтому тем, кому важна городская активность, ночная жизнь и развитая инфраструктура отлично подойдут апартаменты в высотках.

Интересует покупка квартиры или дома в Испании? Эксперты Homeapp смогут помочь в решении этого вопроса. В портфеле компании находятся объекты более чем в 20 странах мира.

Как зарубежному застройщику рассказать о своем проекте 48% российских покупателей. Опыт маркетологов Homeapp

В конце 2020 года Homeapp было открыто направление зарубежной недвижимости. После организации работы отдела, в компанию обратился застройщик из Турции,  с запросом на оказание рекламных услуг по объекту в Мармарисе. В этой статье мы хотим рассказать о реальном опыте и успехах маркетингового отдела. 

Рекламная кампания для комплекса вилл в Мармарисе

Задача – привлечение покупателей премиальных объектов в  Мармарисе. Комплекс находится на побережье Эгейского моря и  состоит из 34 вилл стоимостью от 350 до 500 тысяч долларов. Виллы подходят как для круглогодичного проживания, с возможностью получения гражданства сразу после покупки, так и для инвестирования.

Видео снятое Homeapp для рекламы комплекса 

Рекламная кампания проекта длилась в течение одного месяца и включала в себя:

  • Анализ и сегментацию аудитории
  • Таргетированную и контекстную рекламу
  • Разработку лендингов и других посадочных страниц
  • SMM и вебинары
  • Создание видео и рекламных текстов
  • Постоянный прогрев аудитории

Всего за один месяц рекламы было привлечено более 200 потенциальных покупателей, из которых половина проявила реальный интерес к объектам в Мармарисе, пройдя весь путь воронки продаж. В результате пять клиентов выразили готовность к покупке – для них запланирован ознакомительный тур от застройщика, с проживанием на виллах и знакомством с инфраструктурой комплекса. С оставшейся частью клиентов работа продолжается и в текущий момент. 

Лендинг ознакомительного тура – overseas.homeapp.ru/tour

Статистика и результаты

Согласно открытым данным, покупатели из России приобрели около 3 000 объектов недвижимости в Турции в 2020 год на сумму 9,2 млрд рублей. За один месяц рекламной кампании комплекса в  Мармарисе, при бюджете 300 тыс. рублей, было привлечено клиентов на общую сумму 369 млн рублей, что составило 4% от всего рынка покупателей. Таким образом, масштабируя и корректируя рекламную кампанию, возможно охватить 48% всех потенциальных покупателей жилья в Турции из России.


Создание и развитие направления зарубежной недвижимости

Рынок недвижимости для Homeapp — основное направление деятельности и активного развития. Где анализ данных является одной из ключевых технологий, на которой строятся многие процессы. Homeapp предоставляет клиентам точные статистические данные по каждой квартире — от стоимости до сроков продажи.

Обладая успешным рекламным опытом на рынке новостроек, вторичной и элитной недвижимости Москвы, в конце 2020 года, ставшего знаковым для компании, было открыто  два партнерских офиса в Зеленограде и Жуковском, а также успешно запущено направление зарубежной недвижимости – и об этом мы расскажем подробнее.

Быстрый старт

В конце 2020 года компания получила предложение о сотрудничестве от зарубежных застройщиков. После чего встал вопрос — как работать с зарубежным рынком, если у компании нет необходимого подтвержденного опыта, который можно продемонстрировать партнерам показав свой потенциал.

Организация нового направления была начата с формирования команды экспертов. В компанию была приглашена Наталия Герман, опытный руководитель в сфере зарубежной недвижимости, с экспертизой в личных продаж, которая неоднократно становилась членом жюри Homes Overseas Russian Awards, в разные годы получала премию «Эксперт рынка недвижимости» и титул лучшего агента на рынке зарубежной недвижимости. 

Следующим этапом стало определение целевой аудитории, ее поиск и привлечение. Первым проектом стали элитные виллы в Турции — отличное начало для тестирования рекламы, ведь Турция занимает второе место по запросам среди российских инвесторов в зарубежную недвижимость. При этом страна уже открыла свои границы. 

Сначала мы проработали стратегию привлечения и «прогрева» аудитории, а после разделили её на клиентов из России и русскоговорящих иностранцев. С этой задачей справились социальные сети.

Имиджевой рекламы не было в данной схеме, так как требовалось получить максимальное количество клиентов. Тем не менее, упор был и на статьи, посев в соц. сетях, рекламу на Youtube, Яндекс.Дзен, создание рассылок, презентации на конференциях. Все, чтобы не только привлечь внимание пользователя, но и вызвать необходимый для получения заявки интерес. Также для привлечения решили сделать несколько точек входа — как лид-формы и интерактивные квизы, так и несколько посадочных страниц.

Первые заявки

Продукт был сложный, непривычный рынку, да и минимальная стоимость довольно высокая — более 285 тысяч долларов за коттедж. Ввиду узкой специализации, определили следующую целевую аудиторию: 

  • мужчины и женщины от 30 лет с достатком выше среднего; 
  • регулярно бывают за границей; 
  • занимают высокие должности; 
  • обладают автомобилем премиум-класса и проявляют интерес к яхтингу; 
  • интересуются покупкой и инвестициями на рынке элитной недвижимости; 
  • являются русскоговорящими экспатами.

Кроме сбора целевой аудитории мы воспользовались и собственными базами. Это были продавцы элитной недвижимости и посетители страниц элитных объектов. С помощью инструмента Look-a-Like мы создали дополнительный сегмент для продвижения. 

Для посадки создали лендинги — разработали их структуру и наполнили необходимым контентом. На основе собранных данных улучшали лендинг прямо в процессе работы, так как рекламные кампании оптимизировались и расширялся портфель Homeapp. 

Рекламу была запущена в социальных сетях, чтобы быстро протестировать отклик. Для работы использовали Facebook, Instagram и Вконтакте. Упор сделали на Facebook, потому что там наиболее платежеспособная аудитория. Другие площадки использовали для дополнительных касаний. Интересно, что в соц. сети Вконтакте появился новый инструмент контекстной рекламы — таргетирование по ключевым словам. Его мы тоже протестировали.

Баннеры, которые работают

Для рекламы разработали несколько макетов с идеей жизни у моря. Написали тексты, которые описывают весь объект и тизеры, привлекающие на лендинг. В кампании тестировали все варианты баннеров: gif-анимация, статические изображения, видео. Так алгоритмы Facebook работают наиболее эффективно и помогают друг другу в продвижении.  На Facebook и в Instagram лучше всех показал себя креатив — статика-тизер.

Аудитория Вконтакте получилась более узкая — повлияло небольшое количество ключевых слов и, соответственно, меньший охват. Но это не помешало попасть в цель: уже через день мы получили первую целевую заявку. В качестве баннеров взяли визуализации объектов и видео – лучше сработал второй вариант.

Конверсия и цифры

Зарубежная недвижимость — необычный продукт. Стоимость виллы в Мармарисе варьируется от 285 до 520 тысяч долларов, что сопоставимо с рынком элитной недвижимости в России. В этом сегменте стоимость привлечения одного лида зачастую оценивается баснословными суммами, а конверсия не превышает 10-15%. В нашем случае мы работали наугад, так как проект только стартовал. Надо было сперва протестировать все возможные варианты. 

Для нового отдела зарубежной недвижимости мы настроили таргетированную рекламу таким образом, что конверсия составила 50% при стоимости в 1000-1500 рублей. Для элитных объектов это очень дешево. Контекст вышел еще дешевле — ориентируясь на приближенные интересы ЦА запустили рекламу для яхтсменов. В итоге получили заявку стоимостью 530 рублей.

Выводы

Создание нового направления бизнеса — интересный и увлекательный процесс. На нашем примере мы показали, как эффективно можно запустить новый проект в кратчайшие сроки – всего за два месяца мы ввели в работу полноценный департамент зарубежной недвижимости. Теперь мы активно развиваем это направление, так как видим и свои возможности, и интерес клиентов к недвижимости за границей. Конечно, впереди стоит еще много задач, но на данный момент мы довольны результатами. 

Как создать отдел с нуля, правила которыми мы руководствовались: 

  • Профессиональная команда — главный ключ к успеху;
  • Анализируйте аудиторию и продумайте стратегию. Даже при узкой специфике можно получить отличную конверсию;
  • Используйте все возможные инструменты. Контекстная, таргетированная реклама, социальные сети — все может привести к новым заявкам;
  • Не бойтесь экспериментировать. Тестирование гипотез поможет определить сильные и слабые стороны вашего проекта.

Homeapp открыл направление зарубежной недвижимости

Желающим приобрести недвижимость за рубежом Homeapp предлагает подбор объектов по индивидуальным требованиям, включая организацию ознакомительной поездки, помощь в открытии счетов в иностранных банках, поддержку в юридических и налоговых вопросах, консультации по паспортным и миграционным программам и полное сопровождение на всех этапах сделки. Новое направление возглавила известный эксперт рынка – Наталия Герман.

«Пандемия увеличила интерес россиян к зарубежной недвижимости, владение которой дает возможность свободно перемещаться по миру, больше времени проводить в благоприятном климате, а также выгодно инвестировать за рубежом, сохраняя свои накопления от инфляции и всевозможных рисков. Сейчас есть возможность проведения сделок без личного присутствия владельцев или покупателей, представителями по доверенности или через юристов», – комментирует Наталия Герман. 

Основными зарубежными направлениями сейчас являются покупка и продажа жилой недвижимости в Испании, Турции, Италии, Греции, Германии, UK, Египте и  США. Портфель компании включает европейские эксклюзивные жилые комплексы, банковскую недвижимость, объекты для выгодных инвестиций, сезонного отдыха, для личного проживания.

Продажами зарубежной недвижимости Наталия занимается с 2007 года; за 14 лет практики она получила огромный опыт управления командой и создания успешного отдела продаж в области зарубежной недвижимости. Несколько лет она была членом жюри Homes Overseas Russian Awards, в разные годы получала премию «Эксперт рынка недвижимости» и титул лучшего агента на рынке зарубежной недвижимости. Наталия Герман имеет опыт личных продаж  в Испании, Италии, Турции, Болгарии, Черногории, Латвии, на Кипре, Германии, Чехии, ОАЭ, США и Великобритании.

Партнерские продажи элитных объектов

Для продажи квартиры на элитном рынке одной рекламы недостаточно. Не секрет, что состоятельные клиенты редко сами занимаются подбором квартиры. Как правило, эту функцию выполняют привлеченные агенты элитного сегмента рынка. 

Для собственников теперь нет смысла обращаться во все агентства, наши эксперты выстраивают сеть продаж под каждую рекламируемую квартиру!

1.    Мы подбираем все аналогичные продаваемому объекту квартиры и выстраиваем деловые и личные отношения с брокерами, которые продают эти квартиры. Очень часто покупателям не подходит квартира, которую они пришли смотреть. В этой ситуации, наши партнеры предлагают покупателям альтернативный вариант — квартиру нашего клиента. Таким образом, мы увеличиваем покупательский спрос на наш объект.

2. В процессе выстраивания партнерской сети мы получаем самую актуальную информацию о конкурентных продажах: изменения цены, количество просмотров и показов, реальные предложения покупателей по покупке и их запросы, преимущества и недостатки конкурентных квартир, а самое главное – есть ли вообще покупатели? Бывают ситуации, когда понижение цены не обосновано. Звонков нет — значит надо понижать? Не всегда. В элитном сегменте покупателей не много. И если их нет не только у нас, но и у конкурентов, понижать цену смысла нет.

3.    Эксклюзивные объекты наших клиентов мы активно предлагаем всему риелторскому сообществу. Информация о новом объекте или любое изменение в цене, сразу становится достоянием профессиональных игроков рынка. Поэтому работая с нами, наш клиент продаёт квартиру не через одно или два агентства, а через все агентства элитной недвижимости. 

Мы не просто рекламируем ваш объект, но и активно ищем покупателей среди конкурентов. 

Продавая элитную квартиру через Homeapp, вы получаете максимально возможный результат.