Недвижимость в Испании. Прекрасный климат, рентный доход и золотая виза

Яркое апельсиновое солнце, ласковое море, теплые песчаные пляжи, знойные темпераменты, жаркий танец фламенко и бесстрашные тореро — каждый из этих эпитетов погружает нас в атмосферу солнечной Испании. Сегодня мы хотим рассказать вам о самых основных преимуществах покупки недвижимости в Испании — от ведения арендного бизнеса до незабываемого ежегодного отпуска в собственном доме.

Климат

Что ни говори, а климат в Испании поистине идеален. Здесь в течение года более 320 солнечных дней, что превращает страну в прекрасный курорт вне зависимости от сезона. Причем за счет площади королевства здесь каждый подберет оптимальные условия для проживания и отдыха.

На севере распространены зимние виды спорта: катание на лыжах или сноуборде по Центральной Кордильере, Пиренеям и другим горным районам Испании. Средняя температура в горах варьируется от 0 в январе и до +22 в июле, а в северных испанских городах от +6 до +20 соответственно.

Для любителей понежиться на пляже с прохладным коктейлем в руках отличным регионом станет средиземноморское побережье — Валенсия, Аликанте, Каталония или Балеарский архипелаг с его всемирно известными курортами: Ибица, Мальорка и Менорка. Летом средняя температура здесь выше +22, а зимы мягкие — на побережье редко бывает холоднее +10. Совсем райские условия на Тенерифе, местный климат сравнивают с эдемским садом.

Тенерифе, Испания
Тенерифе, Испания

Вне зависимости от региона, покупка недвижимости в Испании станет отличным вложением. Благодаря климату, во многих испанских районах отсутствуют коммунальные платежи, связанные с центральным отоплением. Кроме того, с покупкой испанской квартиры появится возможность провести зимнее время года в максимально комфортных условиях.

Арендный бизнес

Это преимущество рождается благодаря предыдущему пункту. По статистике, практически 90% испанской недвижимости сдается в аренду за счет близости к побережью, вечному лету и постоянному потоку туристов. Поэтому основным преимуществом и главным мотивом покупки недвижимости в Испании станет ведение арендного бизнеса.

Местное законодательство не против разных форматов сдачи недвижимости в аренду. Поэтому вы сможете выбрать наиболее удобный способ: сдавать квартиру посуточно в курортный сезон или сдать жилье на длительный срок бизнесменам и студентам. При стандартном ведении арендного бизнеса ежегодно ваш пассивный доход составит от 3% до 7% годовых в зависимости от стоимости квартиры. При посуточной аренде и грамотном подходе к поиску арендаторов ваш доход может вырасти до 10%.

Также можно заработать на индексации стоимости недвижимости. Благодаря климату и технологиям строительства жилой фонд здесь очень долговечен. Поэтому цены на квартиры здесь падают очень редко. По статистике, в 2020 году стоимость жилья выросла от 1,6% до 8,1% — в зависимости от региона. Естественно, что наибольший рост стоимости недвижимости оказался на юге страны, где самые комфортные условия для жизни и бизнеса.

Малага, Испания
Малага, Испания

Статус

Замечательно, когда есть собственное место для отдыха. В наших краях популярностью пользуются загородные дома и дачные участки. Но стоит только представить, что на майские праздники вы застреваете в пробке на пути в областной центр, а на Новый год расчищаете дорогу к дому от надоевшего снега — картина сразу играет новыми красками. Купив квартиру в Испании, вы вместо всех хлопот просто берете билет на самолет и проводите каникулы в Европе (да, с теми же шашлыками и елкой!).

Кроме того, после покупки квартиры в Европе, в глазах соотечественников вы получаете совершенно новый статус, хотя стоимость испанской недвижимости сопоставима с ценами на жилье в российской столице. Заранее не стоит переживать и за период адаптации. Испания — 4 страна по размеру в Европе, за счет чего легко выбрать подходящее место для жизни и отдыха, исходя из местного социума. Так, на побережье есть давно сформированные русские диаспоры, например, в Торревьехе, и популярные только среди европейцев города — Мадрид и Барселона. Кроме того, при оформлении визы резидента не требуется сдавать экзамен на знание испанского языка, что также играет немаловажную роль для многих российских покупателей.

Жить как в сериале. 5 причин для покупки недвижимости в Испании

Национальное разнообразие Испании

Золотая виза и возможность оформления ВНЖ

Главным преимуществом покупки жилья в Испании станет возможность получения «золотой визы» и возможность оформление вида на жительство. После покупки испанской недвижимости инвестор в праве пользоваться всеми благами страны.

С получением мультивизы, которая выдается на 2 года с последующим продлением на 2 и 5 лет, вы сможете:

  • путешествовать по всей Европе без оформления Шенгенской визы;
  • пользоваться качественными медицинскими услугами на бесплатной основе — для этого понадобится только страховка Cuadro medico sin copago;
  • оформить водительские права и приобрести машину;
  • дать образование детям — учиться можно как в частных, так и государственных учреждениях, а также получить высшее образование;
  • вести арендный бизнес;
  • распоряжаться жильем на свое усмотрение: продавать, оставлять в наследство или оформить дарственную.

Получить эти привилегии достаточно просто. Для получения мультивизы и последующего оформления ВНЖ необходимо приобрести недвижимость общей суммой от 500 тысяч евро без привлечения ипотеки. Причем стоимости жилья могут суммироваться, чтобы получить необходимую сумму для получения визы.

Ипотекой тоже можно воспользоваться, но только если инвестору потребуется доплата за недвижимость. Например, если ваш выбор пал на пентхаус в Бенидорме стоимостью более 800 тыс. евро, то 500 тысяч вам необходимо оплатить самостоятельно, а для оставшихся 300 тысяч можно привлечь ипотечные средства.

Интересно, что в Испании нет требований к длительности пребывания в стране для получения мультивизы. Для ее получения и продления достаточно пребывать в королевстве всего 7 дней в году. За счет этого для резидентов отсутствует налоговый сбор — декларацию подают только те, кто проживает в Испании более 183 дней в году.

Большой выбор и широкий диапазон цен

Что касается выбора жилья в Испании, то здесь представлен не только большой ассортимент разных типов недвижимости, но и очень широкий диапазон цен в Европе — испанское жилье доступно покупателям даже с ограниченным бюджетом. Но в первую очередь определите цель покупки недвижимости в Испании.

Для любителей пляжного отдыха и ведения арендного бизнеса идеально подойдут популярные в Испании, но неизвестные российскому рынку недвижимости, бунгало, шале или небольшие односпальные квартиры. Для собственного проживания отличным вариантом станут виллы, таунхаусы и дуплексы.

Не стоит забывать, что Испания — развитая страна, многие города здесь похожи на крупные мегаполисы с удивительными небоскребами. Поэтому тем, кому важна городская активность, ночная жизнь и развитая инфраструктура отлично подойдут апартаменты в высотках.

Интересует покупка квартиры или дома в Испании? Эксперты Homeapp смогут помочь в решении этого вопроса. В портфеле компании находятся объекты более чем в 20 странах мира.

Как зарубежному застройщику рассказать о своем проекте 48% российских покупателей. Опыт маркетологов Homeapp

В конце 2020 года Homeapp было открыто направление зарубежной недвижимости. После организации работы отдела, в компанию обратился застройщик из Турции,  с запросом на оказание рекламных услуг по объекту в Мармарисе. В этой статье мы хотим рассказать о реальном опыте и успехах маркетингового отдела. 

Рекламная кампания для комплекса вилл в Мармарисе

Задача – привлечение покупателей премиальных объектов в  Мармарисе. Комплекс находится на побережье Эгейского моря и  состоит из 34 вилл стоимостью от 350 до 500 тысяч долларов. Виллы подходят как для круглогодичного проживания, с возможностью получения гражданства сразу после покупки, так и для инвестирования.

Видео снятое Homeapp для рекламы комплекса 

Рекламная кампания проекта длилась в течение одного месяца и включала в себя:

  • Анализ и сегментацию аудитории
  • Таргетированную и контекстную рекламу
  • Разработку лендингов и других посадочных страниц
  • SMM и вебинары
  • Создание видео и рекламных текстов
  • Постоянный прогрев аудитории

Всего за один месяц рекламы было привлечено более 200 потенциальных покупателей, из которых половина проявила реальный интерес к объектам в Мармарисе, пройдя весь путь воронки продаж. В результате пять клиентов выразили готовность к покупке – для них запланирован ознакомительный тур от застройщика, с проживанием на виллах и знакомством с инфраструктурой комплекса. С оставшейся частью клиентов работа продолжается и в текущий момент. 

Лендинг ознакомительного тура – overseas.homeapp.ru/tour

Статистика и результаты

Согласно открытым данным, покупатели из России приобрели около 3 000 объектов недвижимости в Турции в 2020 год на сумму 9,2 млрд рублей. За один месяц рекламной кампании комплекса в  Мармарисе, при бюджете 300 тыс. рублей, было привлечено клиентов на общую сумму 369 млн рублей, что составило 4% от всего рынка покупателей. Таким образом, масштабируя и корректируя рекламную кампанию, возможно охватить 48% всех потенциальных покупателей жилья в Турции из России.


Как получить ВНЖ в Турции

При покупке недвижимости за рубежом одним из основных преимуществ становится возможность получения вида на жительство. ВНЖ позволяет легально и долго находится в стране, а в зависимости от законодательства еще и заниматься бизнесом, получать медицинское обслуживание, учиться в местных школах и вузах, путешествовать по миру без оформления виз и оформить права на автомобиль. При покупке недвижимости в Турции также возможно оформить ВНЖ.

Краткосрочный вид на жительство

Турецкий вид на жительство, или по-другому Икамет (Ikamet), бывает двух типов: долгосрочный и краткосрочный. После приобретения недвижимости, обычно оформляется краткосрочный ВНЖ сроком до 1 года с возможностью продления. Краткосрочный вид на жительство также можно получить на основании учебы, работы, научной деятельности, изучения турецкого языка или для воссоединения семьи. Семейный ВНЖ действителен до 2 лет. Краткосрочный Икамет позволяет иностранцу почувствовать себя гражданином Турции. Новому налоговому резиденту страны становятся доступны:

  • бесплатная медицина
  • бесплатное образование
  • получение кредита и ипотеки
  • оформление автомобиля
  • получение водительских прав

Помните, что вид на жительство необходимо продлевать. Количество продлений не ограничено, а с 2017 года отменен закон, который аннулировал ВНЖ при отсутствии резидента на территории Турции дольше 120 дней. Сейчас турецкое законодательство наиболее гостеприимное для иностранцев.

Как получить ВНЖ в Турции

Долгосрочный вид на жительство

Долгосрочный Икамет — более серьезный документ, который предоставляется иностранцам. Чтобы получить долгосрочный ВНЖ, необходимо стабильно продлевать краткосрочный вид этого документа на протяжении 8 лет. При этом для получения долгосрочного Икамета иностранец должен постоянно проживать на территории Турции не менее 5 лет, за которые он выезжал из страны не более чем на 6 месяцев за год и в совокупности не более 1 года. Срок пребывания в Турции с долгосрочным видом на жительство не ограничен.

В случае приобретения недвижимости в Турции, оформление долгосрочного Икамета не столь важный пункт. С 2020 года главным преимуществом покупки турецкой собственности стал закон, позволяющий иностранцам получить гражданство с помощью инвестиций. Для получения гражданства достаточно приобрести любую недвижимость общей стоимостью не менее $250 тысяч. При этом после такой покупки можно не ждать 5 лет, а сразу подавать документы в миграционную службу для получения паспорта гражданина Турции. В отличие от гражданства, вид на жительство оформляется при покупке любой недвижимости вне зависимости от ее стоимости.

Единственными ограничения при ВНЖ — нельзя голосовать на государственных выборах, баллотироваться на государственные политические должности и устроиться на работу без оформления специального разрешения çalışma izin. Все остальные права идентичны правам гражданина Турции.

Как оформить ВНЖ в Турции

Чтобы получить заветную карточку Икамета необходимо собрать пакет документов. Первым делом оформите индивидуальный налоговый номер — Vergi Numarasi. Аналог российского ИНН позволит открыть счет в банке, оформить право собственности на недвижимость или официально трудоустроиться. Процесс получения налогового номера довольно быстрый и полностью бесплатный.

Перед сбором остальных документов предварительно оставьте заявку на официальном сайте турецкой государственной службы. После подтверждения заявления нужно распечатать анкету и в течение 10 дней с момента заявки подать пакет документов в миграционную службу. Список с необходимыми документами вы можете скачать здесьСрок рассмотрения документов составляет от 30 дней до нескольких месяцев, но вас уведомят о процессе получения по почте или телефону. Если вдруг каких-то документов не будет хватать, то служба дает заявителю от 10 до 30 дней, чтобы донести недостающие бумаги.

После сбора и успешной подачи документов останется пройти собеседование в миграционной службе. По опыту наших соотечественников, собеседование — лишь формальность и беспокоится о нем не стоит. На рандеву вы лично подтверждаете намерение в получении вида на жительство. Основные вопросы, которые может задать вам сотрудник службы — цель приезда в Турцию, ваша профессия и уровень доходов.

Как получить ВНЖ в Турции

Причины отказа и ограничения

К сожалению, существуют некоторые ограничения для оформления турецкого вида на жительство. Причинами отказа могут стать:

  • Срок действия загранпаспорта составляет менее 60 дней до окончания срока действия ВНЖ (например, срок паспорта 30.05., а вид на жительство заканчивается 30.03.)
  • Неполный пакет документов, предоставленный в миграционную службу
  • Запрет на въезд на территорию Турции
  • Преступники, осужденные, а также люди, нарушающие мировые Конвенции и Соглашения, одной из сторон которых является Турция
  • Уличение во лжи на рандеву в миграционной службе
  • Отсутствие достаточного уровня доходов
  • Просрочки оплаты штрафов и задолженностей по визам и прошлому ВНЖ
  • Наличие тяжелых инфекционных заболеваний
  • Отсутствие медицинской страховки на момент пребывания в стране
  • Люди, несущие угрозу гражданам или правопорядку

При оформлении долгосрочного ВНЖ также есть ряд ограничений. Бессрочный вид на жительство не получат беженцы, вынужденные переселенцы и люди, живущие в стране по гуманитарным причинам.

Чем хороша медицина в Турции и как получить услуги бесплатно

Вы слышите рассказ о Турции — и в голове моментально всплывают образы морских побережий, теплых песчаных пляжей и прохладных коктейлей с зонтиками. Но мало кто знает, что Турция входит в Топ-10 стран мира с передовой медициной высочайшего класса и включает в себя огромное количество природных оздоровительных курортов. Рассказываем, как недвижимость в Турции откроет двери медицинских учреждений для бесплатного обслуживания и зачем вообще пользоваться турецкими медицинскими услугами.

Госпитали и больницы

Медицинский туризм становится все более популярной целью посещения Турции. Только за 2019 год страну посетило более 800 тысяч человек, получивших качественное медобслуживание. Здесь располагается более 50 аккредитованных клиник JCI — госпиталей, работающих по стандартам качества, разработанным американской компанией Joint Commission International. Турция стоит на 2 месте по количеству аккредитованных больниц в мире. При этом стоимость турецких медуслуг на 30-45% дешевле, чем в других странах, популярных у пациентов — Германии, США или Израиле.

Турецкое государство активно поддерживает врачей из всех областей, поэтому у них особый статус . Масса специалистов имеет в своей практике международный опыт работы. Для пациентов же предусмотрены разнообразные варианты пребывания. Главной особенностью выделяют пакетные туры, работающие по принципу All Inclusive. В такие туры включен не только выбранный перечень медицинских услуг, но и проживание в гостиницах и питание.

Выделим список наиболее востребованных процедур в медицинских организациях.

  • Лечение и профилактика онкологии. Местные врачи с успехом борются со злокачественными опухолями почти 10 лет. Практически 40% иностранных медтуристов приезжают в Турцию для удаления рака хирургическим путем, а также для прохождения курсов химиотерапии.
  • Пересадка костного мозга. Еще одна процедура по борьбе с раком. Турецкие врачи, онкогематологи, специализирующиеся на ТКМ, считаются одними из лучших в мире, а стоимость процедуры по сравнению с европейскими странами ниже на 30-60%.
  • Нейрохирургия и кардиология. Не менее востребованные медицинские услуги. Нейрохирурги успешно лечат даже серьезные заболевания — головные опухоли, эпилепсию и болезнь Паркинсона. Кардиологи спасают людей с сердечными заболеваниями — проводят шунтирование, заменяют клапаны и борются даже с самыми сложными болезнями сердца.
  • Стоматология. Не секрет, что лечение зубов — это дорогое удовольствие. Восстановление, лечение и профилактика у турецкого стоматолога обойдется в 2-3 раза дешевле чем в Европе, и в 1,5-2 раза дешевле чем в российской столице. При этом, качество услуг сопоставимо с мировым уровнем.
  • Пластическая хирургия. Красота — страшная сила. Сегодня пластические операции и процедуры уже никого не удивляют, так как это стало абсолютно нормальной практикой как среди женщин, так и среди мужчин. В Турции работают квалифицированные пластические хирурги по доступным каждому ценам. Помимо пластических операций в госпиталях проводят эстетические и реконструктивные хирургические процедуры.
  • Пересадка волос. Серьезная эстетическая проблема и очень востребованная процедура в клиниках Турции. Ежемесячно услугу по пересадке волос получают более 30 000 человек.

Все эти процедуры выполняются в госпиталях и клиниках с современным оборудованием, которое ежегодно обновляется. Стоимость варьируется в зависимости от услуги и города. Интересно, что медицинское обслуживание можно получить абсолютно бесплатно.

Чем хороша медицина в Турции и как получить услуги бесплатно

Как получить бесплатное медобслуживание

Есть несколько путей, но для каждого необходимо оформить страховку. Страховка бывает 3 типов: частная обязательная, обязательная страховка SGK и частная добровольная. Обязательные варианты оформляются в специальных офисах SGK спустя год легального проживания на территории Турции. Остальные – в частных страховых компаниях. Теперь о каждом типе отдельно.

Частный обязательный страховой полис (аналог туристической страховки) оформляется для каждого иностранца отдельным документом в частных страховых компаниях. Возраст застрахованного — от 18 до 65 лет. В полис включено покрытие амбулаторных терапевтических услуг на 60%, но лечение в стационаре покрывается полностью. Стандартно, этот вид страхования не включает в себя лечение и профилактику хронических заболеваний — сахарного диабета, астмы и других, но при оформлении полиса можно за отдельную плату добавить дополнительные опции, включая лечение хронических заболеваний, химиотерапию и стоматологию. При этом лечение после несчастных случаев включено сразу. Стоимость оформления такого полиса обойдется от 150 до 1 000 лир в год (примерно 1500-10000 руб).

Обязательная страховка SGK (аналог российского ОМС) позволяет бесплатно лечиться людям старше 65 лет — это актуально для тех, кто перевозит в Турцию родителей на ПМЖ. Обязательная страховка, или Bagkur, оформляется сразу на всю семью, то есть не нужно оформлять отдельный документ для каждого. Право на оформление имеют все иностранцы, имеющие ВНЖ Турции и прожившие на территории страны 1 год и более. В отличие от частных видов страхования, оплата обязательного медицинского полиса происходит ежемесячно и составляет порядка 850 лир (на всю семью). При просрочках платежей страховка приостанавливает свое действие.

Основным преимуществом этого медстрахования станет бесплатное обслуживание во всех государственных больницах. При обращении пациентов в частные клиники страховка покрывает до 80% расходов даже на аптечные препараты. Также этот документ выступает в роли социальной страховки — с ним граждане Турции могут получать пенсионные выплаты, пособие по безработице и инвалидности. В страховку входит не только полное бесплатное обслуживание в государственных медучреждениях, но и скидки во многих частных госпиталях на разнообразные процедуры, даже на лазерную коррекцию зрения.

Частная добровольная страховка — максимально расширенный медицинский полис, но при этом самый дорогостоящий, аналог российского ДМС. В него входят услуги физио- и химиотерапии, коррекция зрения, стоматология, ведени е беременности и другие узкоспециализированные услуги. Амбулаторное лечение покрывается страховкой на 80%, а стационар полностью бесплатен. Оформление этой страховки стоит порядка 3 500 лир в год, но цена варьируется в зависимости от возраста страхуемого. Эта страховка также оформляется от 18 до 65 лет.

Чем хороша медицина в Турции и как получить услуги бесплатно

Причем здесь недвижимость?

Хорошо быть туристом за границей, но еще лучше быть резидентом страны. Благодаря покупке турецкой недвижимости вы автоматически получаете вид на жительство. Именно ВНЖ дает право на оформление расширенного типа медицинской страховки — частной добровольной или обязательной. При отсутствии полиса или ВНЖ стоимость лечения в стационаре варьируется от $300 до $500 в день.

Кроме этого, покупка недвижимости дает массу неоспоримых преимуществ:

  • отсутствуют ограничения на срок пребывания в стране, в отличие от туристической визы
  • отпадает необходимость постоянных перелетов между странами во время лечения
  • при необходимости лечения в европейских странах, с ВНЖ Турции упрощен процесс получения Шенгенской визы
  • экономия финансовых средств — страховка покрывает практически все расходы
  • бесплатное обслуживание в частных клиниках
  • в Турции отсутствуют квоты на лечение — практически любую процедуру можно пройти без очереди
  • собственная недвижимость откроет доступ не только к бесплатной медицине, но и к возможности ведения бизнеса
  • при оформлении страховки не обязательно в дальнейшем постоянно находиться на территории Турции — страховка действительна на всем сроке ВНЖ (за исключением обязательной страховки SGK)

Умный подбор недвижимости

Команда Homeapp поможет подобрать и безопасно купить жилье, которое отвечает вашим требованиям. Не важно, любите ли вы тишину и размеренный шум прибоя или отдаете предпочтение мегаполису с его не останавливающейся жизнью — мы найдем вашу идеальную квартиру или дом.

Эксперты расскажут о нюансах сделки с недвижимостью за рубежом и помогут оформить документы, от икамета до турецкого паспорта. Даже если вы не планируете долго жить в Турции, мы подскажем, как зарабатывать на недвижимости и получать 5-7% годовых.

Создание и развитие направления зарубежной недвижимости

Рынок недвижимости для Homeapp — основное направление деятельности и активного развития. Где анализ данных является одной из ключевых технологий, на которой строятся многие процессы. Homeapp предоставляет клиентам точные статистические данные по каждой квартире — от стоимости до сроков продажи.

Обладая успешным рекламным опытом на рынке новостроек, вторичной и элитной недвижимости Москвы, в конце 2020 года, ставшего знаковым для компании, было открыто  два партнерских офиса в Зеленограде и Жуковском, а также успешно запущено направление зарубежной недвижимости – и об этом мы расскажем подробнее.

Быстрый старт

В конце 2020 года компания получила предложение о сотрудничестве от зарубежных застройщиков. После чего встал вопрос — как работать с зарубежным рынком, если у компании нет необходимого подтвержденного опыта, который можно продемонстрировать партнерам показав свой потенциал.

Организация нового направления была начата с формирования команды экспертов. В компанию была приглашена Наталия Герман, опытный руководитель в сфере зарубежной недвижимости, с экспертизой в личных продаж, которая неоднократно становилась членом жюри Homes Overseas Russian Awards, в разные годы получала премию «Эксперт рынка недвижимости» и титул лучшего агента на рынке зарубежной недвижимости. 

Следующим этапом стало определение целевой аудитории, ее поиск и привлечение. Первым проектом стали элитные виллы в Турции — отличное начало для тестирования рекламы, ведь Турция занимает второе место по запросам среди российских инвесторов в зарубежную недвижимость. При этом страна уже открыла свои границы. 

Сначала мы проработали стратегию привлечения и «прогрева» аудитории, а после разделили её на клиентов из России и русскоговорящих иностранцев. С этой задачей справились социальные сети.

Имиджевой рекламы не было в данной схеме, так как требовалось получить максимальное количество клиентов. Тем не менее, упор был и на статьи, посев в соц. сетях, рекламу на Youtube, Яндекс.Дзен, создание рассылок, презентации на конференциях. Все, чтобы не только привлечь внимание пользователя, но и вызвать необходимый для получения заявки интерес. Также для привлечения решили сделать несколько точек входа — как лид-формы и интерактивные квизы, так и несколько посадочных страниц.

Первые заявки

Продукт был сложный, непривычный рынку, да и минимальная стоимость довольно высокая — более 285 тысяч долларов за коттедж. Ввиду узкой специализации, определили следующую целевую аудиторию: 

  • мужчины и женщины от 30 лет с достатком выше среднего; 
  • регулярно бывают за границей; 
  • занимают высокие должности; 
  • обладают автомобилем премиум-класса и проявляют интерес к яхтингу; 
  • интересуются покупкой и инвестициями на рынке элитной недвижимости; 
  • являются русскоговорящими экспатами.

Кроме сбора целевой аудитории мы воспользовались и собственными базами. Это были продавцы элитной недвижимости и посетители страниц элитных объектов. С помощью инструмента Look-a-Like мы создали дополнительный сегмент для продвижения. 

Для посадки создали лендинги — разработали их структуру и наполнили необходимым контентом. На основе собранных данных улучшали лендинг прямо в процессе работы, так как рекламные кампании оптимизировались и расширялся портфель Homeapp. 

Рекламу была запущена в социальных сетях, чтобы быстро протестировать отклик. Для работы использовали Facebook, Instagram и Вконтакте. Упор сделали на Facebook, потому что там наиболее платежеспособная аудитория. Другие площадки использовали для дополнительных касаний. Интересно, что в соц. сети Вконтакте появился новый инструмент контекстной рекламы — таргетирование по ключевым словам. Его мы тоже протестировали.

Баннеры, которые работают

Для рекламы разработали несколько макетов с идеей жизни у моря. Написали тексты, которые описывают весь объект и тизеры, привлекающие на лендинг. В кампании тестировали все варианты баннеров: gif-анимация, статические изображения, видео. Так алгоритмы Facebook работают наиболее эффективно и помогают друг другу в продвижении.  На Facebook и в Instagram лучше всех показал себя креатив — статика-тизер.

Аудитория Вконтакте получилась более узкая — повлияло небольшое количество ключевых слов и, соответственно, меньший охват. Но это не помешало попасть в цель: уже через день мы получили первую целевую заявку. В качестве баннеров взяли визуализации объектов и видео – лучше сработал второй вариант.

Конверсия и цифры

Зарубежная недвижимость — необычный продукт. Стоимость виллы в Мармарисе варьируется от 285 до 520 тысяч долларов, что сопоставимо с рынком элитной недвижимости в России. В этом сегменте стоимость привлечения одного лида зачастую оценивается баснословными суммами, а конверсия не превышает 10-15%. В нашем случае мы работали наугад, так как проект только стартовал. Надо было сперва протестировать все возможные варианты. 

Для нового отдела зарубежной недвижимости мы настроили таргетированную рекламу таким образом, что конверсия составила 50% при стоимости в 1000-1500 рублей. Для элитных объектов это очень дешево. Контекст вышел еще дешевле — ориентируясь на приближенные интересы ЦА запустили рекламу для яхтсменов. В итоге получили заявку стоимостью 530 рублей.

Выводы

Создание нового направления бизнеса — интересный и увлекательный процесс. На нашем примере мы показали, как эффективно можно запустить новый проект в кратчайшие сроки – всего за два месяца мы ввели в работу полноценный департамент зарубежной недвижимости. Теперь мы активно развиваем это направление, так как видим и свои возможности, и интерес клиентов к недвижимости за границей. Конечно, впереди стоит еще много задач, но на данный момент мы довольны результатами. 

Как создать отдел с нуля, правила которыми мы руководствовались: 

  • Профессиональная команда — главный ключ к успеху;
  • Анализируйте аудиторию и продумайте стратегию. Даже при узкой специфике можно получить отличную конверсию;
  • Используйте все возможные инструменты. Контекстная, таргетированная реклама, социальные сети — все может привести к новым заявкам;
  • Не бойтесь экспериментировать. Тестирование гипотез поможет определить сильные и слабые стороны вашего проекта.