Создание и развитие направления зарубежной недвижимости

Рынок недвижимости для Homeapp — основное направление деятельности и активного развития. Где анализ данных является одной из ключевых технологий, на которой строятся многие процессы. Homeapp предоставляет клиентам точные статистические данные по каждой квартире — от стоимости до сроков продажи.

Обладая успешным рекламным опытом на рынке новостроек, вторичной и элитной недвижимости Москвы, в конце 2020 года, ставшего знаковым для компании, было открыто  два партнерских офиса в Зеленограде и Жуковском, а также успешно запущено направление зарубежной недвижимости – и об этом мы расскажем подробнее.

Быстрый старт

В конце 2020 года компания получила предложение о сотрудничестве от зарубежных застройщиков. После чего встал вопрос — как работать с зарубежным рынком, если у компании нет необходимого подтвержденного опыта, который можно продемонстрировать партнерам показав свой потенциал.

Организация нового направления была начата с формирования команды экспертов. В компанию была приглашена Наталия Герман, опытный руководитель в сфере зарубежной недвижимости, с экспертизой в личных продаж, которая неоднократно становилась членом жюри Homes Overseas Russian Awards, в разные годы получала премию «Эксперт рынка недвижимости» и титул лучшего агента на рынке зарубежной недвижимости. 

Следующим этапом стало определение целевой аудитории, ее поиск и привлечение. Первым проектом стали элитные виллы в Турции — отличное начало для тестирования рекламы, ведь Турция занимает второе место по запросам среди российских инвесторов в зарубежную недвижимость. При этом страна уже открыла свои границы. 

Сначала мы проработали стратегию привлечения и «прогрева» аудитории, а после разделили её на клиентов из России и русскоговорящих иностранцев. С этой задачей справились социальные сети.

Имиджевой рекламы не было в данной схеме, так как требовалось получить максимальное количество клиентов. Тем не менее, упор был и на статьи, посев в соц. сетях, рекламу на Youtube, Яндекс.Дзен, создание рассылок, презентации на конференциях. Все, чтобы не только привлечь внимание пользователя, но и вызвать необходимый для получения заявки интерес. Также для привлечения решили сделать несколько точек входа — как лид-формы и интерактивные квизы, так и несколько посадочных страниц.

Первые заявки

Продукт был сложный, непривычный рынку, да и минимальная стоимость довольно высокая — более 285 тысяч долларов за коттедж. Ввиду узкой специализации, определили следующую целевую аудиторию: 

  • мужчины и женщины от 30 лет с достатком выше среднего; 
  • регулярно бывают за границей; 
  • занимают высокие должности; 
  • обладают автомобилем премиум-класса и проявляют интерес к яхтингу; 
  • интересуются покупкой и инвестициями на рынке элитной недвижимости; 
  • являются русскоговорящими экспатами.

Кроме сбора целевой аудитории мы воспользовались и собственными базами. Это были продавцы элитной недвижимости и посетители страниц элитных объектов. С помощью инструмента Look-a-Like мы создали дополнительный сегмент для продвижения. 

Для посадки создали лендинги — разработали их структуру и наполнили необходимым контентом. На основе собранных данных улучшали лендинг прямо в процессе работы, так как рекламные кампании оптимизировались и расширялся портфель Homeapp. 

Рекламу была запущена в социальных сетях, чтобы быстро протестировать отклик. Для работы использовали Facebook, Instagram и Вконтакте. Упор сделали на Facebook, потому что там наиболее платежеспособная аудитория. Другие площадки использовали для дополнительных касаний. Интересно, что в соц. сети Вконтакте появился новый инструмент контекстной рекламы — таргетирование по ключевым словам. Его мы тоже протестировали.

Баннеры, которые работают

Для рекламы разработали несколько макетов с идеей жизни у моря. Написали тексты, которые описывают весь объект и тизеры, привлекающие на лендинг. В кампании тестировали все варианты баннеров: gif-анимация, статические изображения, видео. Так алгоритмы Facebook работают наиболее эффективно и помогают друг другу в продвижении.  На Facebook и в Instagram лучше всех показал себя креатив — статика-тизер.

Аудитория Вконтакте получилась более узкая — повлияло небольшое количество ключевых слов и, соответственно, меньший охват. Но это не помешало попасть в цель: уже через день мы получили первую целевую заявку. В качестве баннеров взяли визуализации объектов и видео – лучше сработал второй вариант.

Конверсия и цифры

Зарубежная недвижимость — необычный продукт. Стоимость виллы в Мармарисе варьируется от 285 до 520 тысяч долларов, что сопоставимо с рынком элитной недвижимости в России. В этом сегменте стоимость привлечения одного лида зачастую оценивается баснословными суммами, а конверсия не превышает 10-15%. В нашем случае мы работали наугад, так как проект только стартовал. Надо было сперва протестировать все возможные варианты. 

Для нового отдела зарубежной недвижимости мы настроили таргетированную рекламу таким образом, что конверсия составила 50% при стоимости в 1000-1500 рублей. Для элитных объектов это очень дешево. Контекст вышел еще дешевле — ориентируясь на приближенные интересы ЦА запустили рекламу для яхтсменов. В итоге получили заявку стоимостью 530 рублей.

Выводы

Создание нового направления бизнеса — интересный и увлекательный процесс. На нашем примере мы показали, как эффективно можно запустить новый проект в кратчайшие сроки – всего за два месяца мы ввели в работу полноценный департамент зарубежной недвижимости. Теперь мы активно развиваем это направление, так как видим и свои возможности, и интерес клиентов к недвижимости за границей. Конечно, впереди стоит еще много задач, но на данный момент мы довольны результатами. 

Как создать отдел с нуля, правила которыми мы руководствовались: 

  • Профессиональная команда — главный ключ к успеху;
  • Анализируйте аудиторию и продумайте стратегию. Даже при узкой специфике можно получить отличную конверсию;
  • Используйте все возможные инструменты. Контекстная, таргетированная реклама, социальные сети — все может привести к новым заявкам;
  • Не бойтесь экспериментировать. Тестирование гипотез поможет определить сильные и слабые стороны вашего проекта.

Создание и развитие направления зарубежной недвижимости: 4 комментария

  1. Выбор индивидуального авто приспособления важный случай, к этого несомненно надо быть готовым материально, временами бывает, такое что на желаемый автомобиль не хватит капитала. В данный момент абсолютно не будет повод отказываться ото своей желания, так как данный момент имеется особое пропозиция – кредит на ваше покупку машины. Приобрести автомобиль займы – нынче очень удобный и рациональный вариант прийти к давней идею. Благодаря нашу компании взять кредит на автомобиль пользователь имеет возможность легко изъять необходимую часть денег для покупку автомобиля, поскольку как мы полностью сопровождает Вас за ручку на всех шагах оформления кредита и имеем основным количество финансовых учреждений-партнеров, те что промышляют кредитами. Вместе с налаженными процесс утверждения кредитования под автомобиль получит несколько этапов, также все что же требуется ото Вас – это собственно написание анкетирования плюс указание личных данных именно на этой сайте. Переходите именно по быстрой ссылке и станьте владельцем личного авто за один часик!

  2. Качественные пластмассовые окошки и дверные проемы ото прямого поставщика позволяют посетителям оформить абсолютно индивидуальный приобретение в требуемом наличие, потому наша компания хотим для Вас реализовать самые лучшие услуги касательно промышленного производства и логистики окон также дверей от нашего разработчика. Здесь на онлайн страничке нашей поставщика изготовление окон клиенты можете посмотреть полный товар этой уникальной продукции затем сделать заказ под персональное жилье, квартиру или нового многоэтажного жилья. Наша компания являемся единственным разработчиком, у какого клиенты сразу сможете приобрести пластмассовые либо алюминь окошки плюс двери, стекление балкона, входные системы для дома, раздвижные центральные системы также индивидуальные виды остекления под большой помещения. Не включая разумных прайса без надбавок также посредников мы делает новым заказчикам большую систему уценок в размере сорока пяти процентов, от этого у нас Вы могут заказать остекление и двери не лишь в городу, однако также на ближнюю город страны.

  3. Кухонная техника на квартире – это то, помимо того что мы никак ни сможем обойтись ни дня, по этому ее стоит щадить а особенно вовсе не стоит оттягивать с починке у инциденте повреждения. Починка кухонных помощников в Иркутске из приездом ремонтника до вашего дом клиенты можете заказать через компанию Быттех Мастер ремонт духовок в Иркутске, в данном вкладке ремонта техники пользователь сумеет уточнить вашу трудность и вызвать техника непосредственно через онлайн страничке либо указать перезвонить потом работающий сотрудник установит связь с Вас спустя пяти минут. Мы осуществляем быстрый и качественный починку прачечных и моющей техники, электрических плит, кофейных машин, водонагревателей и мелкой кухонного приборов из задокументированным ручательством на услуги. Данная компания смогут создать быстрый плюс проверенный ход выполнения восстановления по демократичным ценам, набирайте чтобы получите консультирование собственно по поломки с скорым приходом мастера.

  4. Метод 3Д распечатки достаточно моментально сделалась мега деятельностью, та что нынче имеет возможность распечатать совершенно различную компонент в необходимом величине. Наша фирма представлено создателем и производителем моделей, деталей для оборудования, корпусов и всевозможных устройств, каковы реализованы благодаря содействия 3Д печати. На нашем онлайн страничке изготовление деталей на 3d принтере на заказ перечислены целиком возможные работы, которые сможет изготовить 3Д печать в различным технологиям плимером, ластику или металлическим конструкциям, к тому же у нас заказчик сможет оформить отливку с пластиката также резиннового материала, 3Д сканирование плюс модель макета. Наши покупатели смогут быстро произвести индивидуальный заказ лишь на единую часть также и масштабную сборку для промышленных планах по надобную точку страны. Мы выставляем вполне оптимальные стоимость на 3Д заказ у РФ, работая на новейших технике и давать лучшее пробу нашей детали. Кликайте на наш веб-сайт затем сделайте личную модель вместе с 3Д разработке.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.